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疫情不挡小步快跑,三盛集团加速冲击50强
时间：2020.07.17
截至6月30日，三盛集团上半年新增土储货值近300亿，一举进入《2020年1-6月新增货值top100》榜单前40名。即使在上半年二三梯队房企拿地意愿强烈的背景下，这一成绩也显得尤为突出。其实若单从新增土储货值金额高低来看，与三盛集团销售处于同一梯队的万达集团、德信地产、花样年、实地集团等民营地产企业上半年新增土储货值也不低。但在一二线溢价率回升、三四线城市溢价率仅有小幅回落的情况下，三盛整体拿地仍能呈现“幅数多、总价低”的特征，且新增土储近7成位于高成长性的二线城市，值得意欲实现规模扩张的房企研究与借鉴。首先，从成长轨迹来看，三盛集团今年上半年能够异军突起，与其2019年下半年启动上海总部不无关系。自1999年以来，以世茂、旭辉为代表的闽系房企“迁都入沪”，到后来的阳光城、融信、正荣、禹洲等，这些将总部迁往上海或启动“双总部模式”的闽系房企，均在业绩方面实现了不同程度的跃升。因此，“迁都入沪”或启动“双总部模式”已成为闽系及其他区域型房企实现战略扩张的重要途经。自2019年下半年启动上海总部后，三盛集团充分利用上海作为长三角区域腹地的优势，二轮全国化步伐明显加快。公开统计数据显示，截至6月30日，三盛集团今年上半年在全国共计拿下16宗地块，其中56%集中在长三角区域包括杭州、温州、无锡在内的热点城市。除长三角区域外，三盛择机在山东烟台、四川成都等热点城市土拍市场亦有斩获。同时，2019年，三盛大福州销售额突破100亿，体现出公司福州大本营深厚的根基实力。值得注意的是，在今年第一季度疫情期间，三盛择机“逆势”拿地，共获取6宗地块；一季度后，公司紧抓土地市场窗口期，加速回补土储，拿地节奏明显提升。但与早年入沪闽系在地产黄金十年间“高杠杆、高周转、高溢价”打法不同的是，三盛集团整体投资策略谨遵以现金流为导向的原则，在规模扩张的同时把财务健康与安全放在首要位置，保证公司可以一直以小步快跑的速度前进，力求实现高质量发展，因而“新闽系”才是更为贴合三盛集团的标签。
“新闽系”制造业基因凸显
有利于品牌红利时代脱颖而出
将三盛称为“新闽系”，其实不仅因为其在规模扩张路径的实现过程中更注重财务的安全性，还有其在产品端注重精雕细琢、在运营端注重精细化管理提效等原因，而这些打法均与“旧闽系”的打法不尽相同。制造业出身的三盛，对于住宅产品品质的苛求更为挑剔。从规划、建筑、景观、室内到选材料等都提出了比行业更严苛的要求，对细节的极致把控，对生活情怀的深刻理解。三盛集团在产品端精益求精，从用户不同生命阶段居住需求出发，打造全生命周期产品线。在运营提效方面，三盛集团今年上半年持续优化内部管理体系，通过建立数字化运营、销售、回款平台等方式提高运营效率，进一步提高了管理颗粒度、库存去化率和资金周转率，为公司健康可持续化发展提供了保障。在员工效能方面，三盛集团通过搭建起“共创、共进、共生、共享”的“事业大平台、财富共同体”机制，让三盛人以主人翁的意识积极参与到三盛的发展蜕变之中，建立价值观、发展观同频的同行有机体，不断推动企业自我驱动的进化与提升。在营销方面，三盛一直以客户思维为导向进行全局思考，从清晰目标客群、产品系的构建，到品牌建设、客户触点的把握，再到最终的销售，三盛一直带着制造业的经营意识，向每一个环节要价值，避免“为销售而销售”。可以看出，无论是通过提高拿地节奏抢布局、优化土储结构，还是在组织运营端多点发力，三盛接下来冲规模的步伐将明显加快。有接近三盛集团的人士透露，对于二轮全国化布局，三盛主要会将资源倾斜聚焦在长三角的同时守牢福建大本营阵地，通过加速拿地“囤粮”向50强的目标发起冲击。值得一提的是，三盛2019年上半年并未出现在克而瑞新增货值排行榜单当中，但自今年上半年开始频繁现身，单月拿地规模稳定在前50强，最高峰时曾冲进单月新增土地排行榜top30，这无疑是三盛开启抢布局、优结构、冲规模加速度的有力见证。此外，三盛集团在投拓端的整体打法上也相应作出调整。2019年以来，三盛集团投资策略调整为“4-3-3”，在收并购这一优势拿地方式上进一步优化，对外合作模式可更加多元，中间交易结构设计上侧重风险把控，内部优化决策流程提升效率。另一方面，加大通过公开招拍挂扩土的比重，如今年上半年以该方式增储的比重已有明显提升。此外，凭借三盛集团的产业优势，公司持续关注重点城市的投资布局机会。与此同时，三盛的“事业大平台、财富共同体”机制倡导公司与上下游产业链、同业及外部金融机构等多类型参与者进行协同与合作，向该机制“与城市共生、与资源共创、与用户共享”发展理念不断靠近，最终实现建立互生共荣、互利共赢的同行生态圈。上半年，三盛已完成长三角城市群的初步布局，并持续在大福州都市圈筑牢根基。
土储是未来销售及业绩的重要支撑。在土储规模显著提升、布局结构加速优化的情况下，三盛跻身进前50强只是时间问题。对于这家专注精研产品力、运营提效、且带有鲜明制造业底色的房企，随着小步快跑和全国化速度的加快，相信会走出一条三盛特色的“新闽系”发展道路，成为新时代背景下房企规模进阶的样本。
